一、引言

今年来，临夏市房地产市场经历了诸多变化，商品房销售面积作为衡量市场活跃度和发展趋势的重要指标，受到广泛关注。运用SWOT分析法，对临夏市商品房销售面积的相关因素进行全面剖析，有助于清晰认识市场现状，把握未来发展方向，为房地产企业、政府部门及相关投资者提供决策参考。

二、临夏市商品房销售现状概述

2025年上半年全市商品房销售面积同比增长0.1% 。相较于去年上半年的-4.2%，增速由负转正，这一增长态势表明临夏市商品房市场今年来呈现出良好的发展势头。从销售结构来看，房屋面积主要需求集中在90 - 140平方米之间，占比超过70%，中等户型是销售主力。

三、SWOT分析

（一）优势（Strengths）

1. 政策支持：政府采取“政府补贴、企业让利、金融支持”的方式，大力支持居民刚性和改善性住房需求，拉动住房消费。如举办房地产展销会，筹集奖补资金，刺激了商品房销售。

2. 区位与配套逐渐完善：部分新建楼盘区位优势明显，交通便利。如河州学府项目位于临夏交通要道，连接新老城区 ，周边三大商圈环绕，医疗资源丰富，还有自带商业组群，满足居民购物、就医等生活需求，对购房者吸引力较大。

3. 产品多元化：目前市场上户型多样，从105平的小三室到190平的宽阔大四室等都有供应，能满足不同层次消费者的购房需求，尤其是第四代住宅的出现大大提升了购房者的选择。像河州祥府项目、令牌天悦第四代住宅项目等规划多种户型，全明设计、南北通透，还有百米超宽楼间距，车位配比合理，在居住品质上有一定优势。

（二）劣势（Weaknesses）

1. 市场竞争激烈：随着房地产市场的发展，临夏市房地产企业数量增多，各楼盘之间竞争激烈。众多开发商争夺有限的购房客户群体，导致营销成本增加，部分楼盘可能会出现价格战等不良竞争现象，影响企业利润空间和市场秩序。

2. 消费者观望情绪：尽管市场有增长态势，但部分消费者仍存在观望情绪。一方面，担心房价后续波动；另一方面，对经济形势和自身收入稳定性存在担忧，使得他们在购房决策上更加谨慎，延缓购房计划，影响商品房销售速度。

（三）机会（Opportunities）

1. 城市化进程推进：临夏市城市化水平不断提高，大量人口从农村向城市转移，城市新增人口对住房的刚性需求为商品房销售提供广阔市场空间。同时，城市更新和旧城改造项目也会产生改善性住房需求，推动商品房销售面积增长。

2. 经济发展与居民收入增长：随着临夏市整体经济的持续发展，居民收入水平不断提高。居民消费能力的增强使得更多人有经济实力购买商品房，尤其是改善性住房需求将进一步释放，促进商品房销售市场的繁荣。

（四）威胁（Threats）

1. 政策不确定性：房地产行业受国家和地方政策影响较大。未来政策若出现调整，如限购政策、信贷政策收紧等，可能会抑制购房需求，对商品房销售面积产生负面影响。例如房贷利率上升会增加购房者的购房成本，从而降低购房意愿。

2. 经济环境波动：全球经济形势复杂多变，国内经济也面临一定的不确定性。若经济出现衰退或增长放缓，居民就业和收入会受到冲击，购房能力和意愿下降，导致房地产市场需求萎缩，威胁到临夏市商品房销售。

四、基于SWOT分析的策略建议

（一）SO策略（发挥优势，利用机会）

1. 房地产企业应充分利用政策支持，加大宣传力度，推出更多符合政策导向的刚需和改善性住房产品。结合城市化进程，在城市新区和人口流入区域合理布局项目，满足新增人口和改善需求人群的住房需要，进一步扩大市场份额，提高商品房销售面积。

2. 借助经济发展和居民收入增长的机会，开发商提升产品品质和配套服务，打造高端住宅项目，满足高收入群体改善居住环境的需求，实现产品升级和销售增长的双赢。

（二）WO策略（利用机会，克服劣势）

1. 针对消费者观望情绪，政府和企业加强市场信息公开和政策解读。政府通过官方渠道及时发布房地产市场动态和政策走向，稳定市场预期；企业通过营销活动和客户服务，增强消费者购房信心。利用城市化进程带来的需求，吸引消费者入场，克服观望情绪带来的销售阻碍。

2. 面对激烈的市场竞争，企业利用经济发展带来的资金和资源优势，加强自身品牌建设和产品创新。打造差异化产品，避免同质化竞争，提高自身竞争力，利用机会在竞争中脱颖而出，促进销售。

（三）ST策略（利用优势，回避威胁）

1. 房地产企业利用自身产品多元化和区位配套优势，在政策调整时，及时调整产品结构和营销策略。对于可能受到政策限制的高端项目，适时调整定位或推广策略；对于刚需项目，强化性价比优势，降低政策不确定性带来的风险。

2. 面对经济环境波动，企业凭借政策支持优势，争取更多金融支持，优化资金链管理。同时，利用区位和配套优势，吸引抗风险能力较强的购房者，维持销售稳定性，回避经济环境波动威胁。

（四）WT策略（减少劣势，回避威胁）

1. 政府加强市场监管，规范房地产企业竞争行为，避免恶性竞争，营造良好的市场环境。同时，通过宏观调控政策稳定房价，减少消费者因房价波动产生的观望情绪，降低市场竞争激烈和消费者观望带来的劣势，应对政策和经济环境威胁。

2. 企业加强自身风险管理，优化成本控制，提高运营效率，降低经济环境波动对企业经营的影响。同时，加强市场调研，及时调整产品策略和价格策略，回避威胁，保障商品房销售业务的稳定发展。

五、结论

通过SWOT分析可知，临夏市商品房销售面积增长有其自身优势和外部机会支撑，但也面临劣势和威胁。政府和房地产企业应充分认识这些因素，制定并实施相应策略。政府加强政策引导和市场监管，企业提升自身竞争力和适应市场变化能力，共同促进临夏市商品房销售市场的持续健康发展，实现商品房销售面积的稳定增长和市场的繁荣。